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    2019-06-26 15:46 作者:清枫学长 来源:网络整理 字号 T| T

    辽宁12选5开奖结果查询 www.fmry.net 原标题:从“贴牌”到“创牌” 的草编艺术传承人

    台州温岭箬横一带,草编历史悠久。一顶顶小小的草帽,承载着传统手工艺者的匠心。如今,传统手艺与互动体验、时尚元素的融合,赋予了草编产品更高的价值。

    在台州湾循环经济产业集聚区,浙江凯佩诗雅工贸有限公司的新厂区居于一隅。去年10月,在公司副董事长陈真的主张下,厂区内搭建起草编艺术产学研工作室,将传统的草编技术和省内外的高校研究课题结合起来,生产出更贴合细分市场的差异化产品。而“匠心路11号”的诞生,更是被驻英大使馆刊物称作“首个走向世界舞台的草编艺术文化载体和品牌”。

    从出口产品转为出口文化

    浙江凯佩诗雅工贸有限公司的前身,是陈真父母一手创办的温岭市东方编织厂,已有30多年历史。改革开放后,陈真的母亲江素芬充分发挥草编技艺特长,成为当地小有名气的草编技师。

    得益于江素芬对多样化草编技能的推广,编织技术迅速传播开来,上世纪90年代,东方编织厂外发编织品千万件,在周边区域掀起了编织草帽的热潮。

    巧手间不停翻飞着的编织草料、来家中请教编织技法的村民、络绎不绝的编织技工到收购点交接外发编织品……这些以草编文化为纽带的景象,拼凑成陈真的儿时记忆。

    “草编产品的市场主要集中在海外,很早的时候,国内企业就开始为欧美市场做代加工。后来还为H&M、Zara等大牌企业代工,这些在同行企业中都是较为普遍的?!背抡嫠?,父母只懂技术,不懂外语。中学阶段的陈真便和哥哥一起,以发邮件的方式和海外市场沟通。

    2017年4月,在英国桑德兰大学完成研究生课程一年后,陈真赴日本继续学业。初来乍到,陈真一边学语言,一边打量起了当地的草编品市场?!?985年的广场协议,揭开了日元急速升值的序幕,日本开始从出口国转向进口国,依赖进口,这在服装配饰类目上尤为明显,直接影响了当地草编行业的自产能力?!绷粢獾秸庖惶氐?,陈真开始在日本开发贴牌市场,将MIKIHOUSE、重松、林八百吉等多个知名品牌发展成公司的主要客户。

    通过贴牌和代工生产,凯佩诗雅的经营规模得到了迅速扩大,但问题也随之而来?!拔M馄放拼?,有一定的压价风险。以欧美市场为例,他们对价格很敏感,我们产值虽然高,但利润率却维持在5%-16%?!背抡姹硎?,尽管当时赢得了来自30多个国家与地区的订单,但他意识到,贴牌生产并非长久之计。

    “产品容易复制,但产品附加价值难以复制?!背抡婷靼?,公司要想扩大影响力,就要转“贴牌”为“创牌”,提升企业的研发能力和产品的文化内涵,使产品成为文化载体,从出口产品向出口文化转型。

    创业想法需要通过实践变成现实。2017年中下旬,陈真凭借“草编艺术产业化创意转型”的创业项目入选由教育部主办的第十二届“春晖杯”优胜奖。同年年底,受教育部邀请,陈真回国在广州白云国际会议中心作报告,其创业项目获得了多个海内外组织及国内地方政府关注。

    以产学研的模式开拓国内细分市场

    去年10月,凯佩诗雅位于台州湾集聚区的生产基地开始运营。在新厂区内,陈真成立了草编艺术产学研工作室,发起了将编织技术与高校研究课题相结合的“百年草编艺术产学研”项目,其本人也入选“台州市500精英”。

    陈真介绍,在台州市委人才办、台州创业创新学院牵头下,公司与浙江纺织服装职业技术学院签约,以产学研工作室为平台,整合传统手工艺术,从产品研发、品牌策划、专业咨询等多个方面展开合作,将手绘艺术、喷绘艺术、剪纸艺术等传统工艺集中体现到草编艺术品上,生产出差异化产品。

    不仅如此,工作室还为客户提供了体验草编文化的互动场所,后续还将向英国桑德兰大学和四川美院等国内外知名院校抛出橄榄枝,进一步优化合作。

    古老的手工艺焕发出勃勃生机。今年年初,源于产学研工作室,公司的自有品牌“匠心路11号”诞生。

    物质时代,产品输出渠道走向多元化。一个企业试图向所有人销售所有产品基本上是不可能的,如何吸引目标受众的注意力,成为营销制胜的关键。

    “和大众认知截然不同,草帽在夏天卖得最差,而秋冬季节对接旅游市场需求,是草帽的销售旺季?!背抡嫱嘎?,大众市场中,草帽的购买力60%来自于游客,传统的时尚款式销售情况稳定?!岸ü斯ぶ悄?、大数据等现代科技,可以识别出他们的小众偏好,根据个性化需求考究产品的终极卖点,做出产品?!?/p>

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